Ressources BTS MCO
Des articles de fond sur les méthodes du Bloc 1, écrits pour être utilisables directement en cours comme en révision.
14 mai 2026 · 9 min de lecture
Méthode SONCAS, CAP et SPIN : quelle technique de vente utiliser et quand
Trois méthodes, trois usages différents. Comment les distinguer, les combiner et les mobiliser en situation d'entretien de vente conseil.
Lire l'article22 avril 2026 · 10 min de lecture
Réussir l'oral du Bloc 1 en BTS MCO : structure de la présentation et erreurs fréquentes
Comment organiser sa présentation, quoi mettre dans son support, comment répondre aux questions du jury et ce qui fait perdre des points inutilement.
Lire l'article18 mars 2026 · 11 min de lecture
Construire une zone de chalandise : méthode, sources de données et exploitation
De la délimitation par courbes isochrones au calcul du potentiel, de l'IDC et du taux d'évasion, avec les sources de données réellement accessibles.
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