Exploiter les sources existantes et délimiter un territoire commercial, méthode en six étapes
Aperçu de deux slides consultable avant l'achat
Les deux premiers aperçus sont affichés en pleine lisibilité. Les suivants sont volontairement floutés : le contenu complet est accessible après achat.
Support sur l'étude documentaire et la zone de chalandise : exploiter les sources existantes et délimiter un territoire commercial en 6 étapes.
Ce support de cinquante diapositives, le plus court des quatre consacrés au domaine études commerciales, prend directement la suite du support d'introduction : sa quatrième diapositive rappelle explicitement les trois notions vues dans le support précédent (études qualitatives, études quantitatives, choix de la méthode) avant d'ouvrir un nouveau sujet, l'étude documentaire, puis un second, la zone de chalandise.
Le support est visuellement plus sobre que les autres supports du catalogue : mise en page en noir et blanc avec touches de couleur, une idée par diapositive, peu de texte de développement. Il est découpé en trois blocs clairement annoncés par des diapositives de rupture.
Le premier bloc définit l'étude documentaire comme l'exploitation de données secondaires déjà existantes (par opposition aux données primaires produites par l'entreprise elle-même), en pointant ses atouts (coût réduit, rapidité, accès à des données larges) et ses limites (données pas toujours récentes, dépendance à la qualité des sources). Quatre familles de sources sont détaillées avec des exemples nommés : sources institutionnelles (INSEE, chambres de commerce, collectivités), professionnelles (syndicats, fédérations, observatoires), médiatiques et internes.
Le deuxième bloc déroule une méthodologie en six étapes — définir l'objectif, sélectionner les sources, collecter, qualifier, organiser puis analyser et synthétiser les données — avec pour chaque étape des critères opérationnels courts, et une diapositive dédiée aux erreurs fréquentes (accumuler trop de données, copier sans analyser, négliger la source).
Le troisième bloc introduit la notion de zone de chalandise et sa triple découpe en zone primaire (clients proches, fréquentation régulière), secondaire (clients plus éloignés, fréquentation occasionnelle) et tertiaire (clients ponctuels), avant de détailler les critères de délimitation (distance, temps de trajet, habitudes de déplacement) et les données à croiser (population, revenus, concurrence, flux de passage).
Le dernier bloc relie les deux notions à l'action commerciale : comment adapter produits, services et horaires au profil du territoire, avec un exemple concret (un commerce en zone de bureaux qui adapte son offre à la rapidité attendue). Le support se termine sur une diapositive de transition vers un exercice pratique, sans que l'énoncé détaillé de cet exercice soit intégré au fichier : contrairement aux autres supports du catalogue, celui-ci s'arrête au seuil de la mise en pratique — l'enseignant construit son propre exercice d'application à partir de la méthode fournie.
Pour réviser la notion elle-même, le cours sur Réaliser et exploiter des études commerciales est en accès libre sur le site.
Ce support est fait pour un enseignant ou un formateur qui doit traiter « Réaliser et exploiter des études commerciales » en BTS MCO et qui veut gagner les heures de préparation d'un diaporama complet. Il convient pour une classe entière comme pour un groupe en atelier : 50 slides organisées en séances, avec les consignes et les supports d'animation déjà rédigés. Il est aussi utile pour reprendre un cours existant et le remettre à niveau sans repartir de zéro.
L'achat couvre un usage pédagogique par l'enseignant acheteur : projection en classe, impression pour ses groupes et dépôt sur l'espace de cours de ses classes. La revente, le partage entre établissements et la diffusion publique du fichier ne sont pas autorisés.
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